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    뉴스레터 547 호
     비즈니스맨에게는 세 단계의 진화 과정이 있다고 한다.
     첫 번째는 ‘자신을 상대에게 보여주는 단계’이다. 이 단계에서는 자신과 관련
     된 일에만 시선이 가 있으므로 프레젠테이션에서 자기를 어필하고 싶고
     세일즈 하고 싶더라도 상대에게는 아무것도 전해지지 않는다.
     거기서 한 단계 진화하면 이번에는 ‘상대의 입장을 상상하는 단계’가 된다.
     그리고 더욱 진화하면 ‘상대가 본 자신을 상상하는 단계’까지 오르는 것이다.
      _사쿠라이 쇼이치, <운을 지배하다 >
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